Business Development

“Wenn Kunden in unsere Beratungsleistungen investieren, sollten sie möglichst umfassend davon profitieren. Daher bauen wir immer auf die bestehende Unternehmenskultur auf und stellen uns auf bestehende Prozesse und Strukturen ein, bevor wir individuelle Lösungen zur Verbesserung entwickeln.”

Als Partner oder Manager eines professionellen Dienstleistungsunternehmen gehört es zu Ihren Hauptaufgaben, dass die Geschäfte wachsen – langfristig und rentabel; sie müssen deshalb dafür sorgen, dass kontinuierlich neue und profitable Aufträge akquiriert werden. Sie wissen, dass Firmen ihre Ressourcen umfassend nutzen müssen, um im internationalen und inländischen Wettbewerb nachhaltig zu wachsen oder den eigenen Marktanteil zu erhalten. Sie sehen auch, dass sich Mitarbeiter und Partner häufig nahezu ausschließlich auf ihre technischen Kernkompetenzen konzentrieren – in der Annahme oder der Hoffnung, dass die Qualität ihrer Arbeit alleine für neue Aufträge sorgen wird. Ohne aktive Unterstützung des Managements beschäftigen sich bislang nur wenige Experten und Partner ausreichend mit der Frage: Was kann ich konkret zur besseren Geschäftsentwicklung beitragen, zum Beispiel durch professionelles Kundenmanagement, regelmäßige Akquise oder bessere Verhandlungsmethoden?

GARA Consulting unterstützt Sie darin, dass die Geschäftsentwicklung weniger von vereinzelten Naturtalenten – oder glücklichen Zufällen – abhängt. Mit dem Anspruch, Ihre Profitabilität mit bestehenden Kunden zu erhöhen und Ihre langfristigen Kundenbindungen zu stärken, beraten und unterstützen wir Sie unter anderem

  • beim Festlegen effektiver Business Development-Strategien
  • beim Setzen der richtigen Schwerpunkte in deren Umsetzung
  • bei der Analyse des Kundenstamms beispielsweise nach Branche, Größe und Beratungsbedarf
  • bei der Akquise neuer Kunden
  • beim Key Account Management
  • bei der Analyse von potentiellen Preisstrukturen
  • bei der Verbesserung von Honorarverhandlungen